Obtenha Sucesso em Vendas – e atinja os seus objetivos

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Obtenha Sucesso em Vendas – e atinja os seus objetivos

Objetivos:
Dotar os participantes de ferramentas úteis para que com alguma celeridade o alcance dos seus objetivos.

Objetivos específicos:
Identificar os intervenientes e técnicas nas vendas.
Conhecer e aplicar os princípios de argumentação da negociação.
Saber como argumentar numa venda.
Aplicar técnicas de controlo de comunicação e de fecho em diversas situações.

Destinatários:
Vendedores e técnicos comerciais.

Duração: 8 Horas em horário laboral - 09h00 - 18h00.

Data de Início: 19 de outubro.

Custo de Inscrição:
Sócios da AIRV: 65€
Não associados: 81€


Programa Geral do Curso Obtenha Sucesso em Vendas – e atinja os seus objetivos:

Formação Teórica

1 - Técnicas de Vendas
2 - Otimização e Planificação de visitas comerciais
      • Agendar tarefas com antecedência
      • Diminuir o espaço entre apresentação do produto(s) e venda efetiva
3 - Comportamento Humano (motivação de compra)
4 - Preparação da venda
5 - Alcançar metas/objetivos definidos
      • Ferramentas/métodos a utilizar para ter sucesso
6 - Comunicação para vender
7 - Argumentos da venda
8 - Técnicas de controlo de comunicação
9 - Argumento da negociação
10 - Técnicas de fecho e consolidação da venda

Local de realização: AIRV - Associação Empresarial da Região de Viseu.


Ficha de Manifestação de Interesse